3C渠道之路多坎坷 明基撤出大中退守IT渠道

作者：西安家电…    文章来源：本站采集    点击数：    更新时间：2008-8-4    

　　近日，行业内有消息称，2006年曾高调布局液晶电视市场的明基液晶电视已撤出北京大中电器。 　　记者从明基内部得到确认，由于成本过高，收效未达预期等因素，明基已经从大中电器撤出。而与上海家电卖场合作商永乐的合作还在继续。 　　在去年初就爆出AOC从大中电器撤出，据知情人士透露，2005年曾经雄心勃勃进入液晶电视市场的大多IT厂商都处境尴尬，“很多原IT厂商不得不收缩液晶电视业务。” 　　此知情人士直指，SUA已经从全国市场退出，固守华东，飞利浦内部也由于毛利率不足的因素考虑售出此业务。 　　3C卖场鲜见IT品牌液晶电视 　　IT品牌在广州3C卖场的销售情况如何？记者来到广州国美的五羊新城店、维多利广场店、天河北店，及苏宁的天河北店、天河店展开调查。 　　记者在这些卖场了解到，液晶电视已成为市场主流，并且价格一直在走低，进一步刺激消费者的换机欲望。据市场销售人员介绍，周末的时候，来卖场选机的年轻人很多，且大多盯紧32英寸以上的液晶电视。 　　海信、三星、长虹、创维、康佳、厦华、TCL、索尼等传统家电品牌依然占据所有卖场空间，在记者走访的五家店面中，未见到一个IT品牌的液晶电视销售。 　　当问及包括AOC、明基、优派、惠普等IT厂家旗下的液晶电视时，两大卖场的销售人员称该类产品并没有在卖场铺货，平时也罕有人问及该类产品。 　　他们认为，IT厂家液晶电视无论从产品质量还是市场认同度来说，很难在短时间形成对家电品牌的冲击。 　　记者现场采访了30个前来选购的消费者，其中的80%表示，在买电视时首先考虑的是日韩的一线品牌，如果价格上有问题再考虑国产大品牌。 　　60%的消费者认为，产品质量对他们来说至关重要，也希望电视机有更多的功能，最好能跟手机电脑结合得更紧密。 　　当记者问他们有没有听说过几大IT厂家的液晶电视时，他们表示不太清楚。 　　3C渠道之路多坎坷 　　“液晶电视依然会是明基未来的主力产品，从前端营销到后端资源分配都会向液晶电视倾斜”明基液晶电视产品经理陈述称，过去进入3C卖场的成本高，而且杀价非常低，所以明基改变渠道策略，在3C卖场方面只固守上海永乐。下一阶段明基依然会加大IT渠道的铺货，相对连锁卖场，IT渠道的忠诚度高，推力大。 　　“同时百货卖场等渠道也是明基的主流渠道，毕竟明基的LCDTV产品线尚处于导入期，而百货商场的门槛相对比较低，我们有很强的主导性，不会太被动”。 　　在电子卖场卖液晶电视，只会是那些难以进入家电连锁销售体系的新入局厂家的无奈选择。“IT产业至今仍更多是代理操作模式，而传统家电则早已是工厂直营，所以彼此很难对接适应。比如大多数IT厂家就往往因不愿提供好政策而无法拿到连锁卖场的入场券或好地界，而家电连锁出于控制风险的考虑也基本不愿与试水性品牌进行紧密合作。” 　　进入电子卖场渠道销售体系，对于液晶电视生产厂家还意味着可能会多出一条新财路。 　　“除了家庭消费者，液晶电视同样具备大量的潜在行业客户。比如在机场、公交车等公共场所大量安装的液晶电视，就一定不会是从家电卖场采购来的，而基本是通过专业的系统集成商予以配备。因此将液晶电视摆入电子卖场，将对利润渐薄的电视厂家快速提升行业采购中的品牌亮度与业绩销量大有助益。但优派同时准备砸2万台19英寸液晶电视进入国美。”优派中国区总经理曾淑芳分析。 　　做小屏液晶电视更具优势 　　曾淑芳认为，以优派为例，作为传统的液晶显示器厂商，在大尺寸液晶电视领域，基本没有什么经验以及优势，而在19英寸、20英寸等小尺寸领域有得天独厚的优势，并且还有很大可能把以前的购买大尺寸液晶显示器的用户，直接变成小尺寸液晶电视的消费者，让他们体验到一机两用的好处，白天可以用19英寸液晶电视来制图做表，浏览网页等等，晚上可以用来看电视、看影碟，或者用来玩网络游戏。 　　配合这股小屏风潮，优派推出20英寸宽屏VA2010wb，明基推出的19英寸液晶电视VP1901。 　　大事记 　　IT厂商进军液晶电视历程 　　2003年-2004年　　戴尔、惠普、摩托罗拉、爱普生等巨头相继进入电视机行业　　　2005年9月5日　冠捷斥资3.6亿美元收购了飞利浦部分平板电视业务 　　2006年初　　冠捷宣布进军液晶电视市场，计划在全国销售AOC品牌的液晶电视2.5万台 　　2005年11月　神舟七喜涉足大屏液晶 　　2005年年底　华硕推出自有品牌的液晶电视 　　2006年1月　　戴尔向中国推出售价18999元的30英寸宽屏液晶显示器 　　2006年1月　优派正式宣布进军中国液晶电视市场 　相关文章 　· [北京]斥巨资展开广告大战 3C卖场血战五一　· MP3侵权案主角华旗与意大利Sisvel握手言和　· 苏宁加速转型3C消费电子 孙俪和潘玮柏代言　· TCL电脑遭出售风波 李东生称3C布局不会打乱　· [南京]07年消费趋势 家电市场3C占半壁江山 　推荐文章 　社区精华 　网际资源  

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