东莞国美两年内市场销售占有率将超过50%

作者：西安家电…    文章来源：本站采集    点击数：    更新时间：2008-8-5    

5月4日，屈高原正式走马上任东莞国美总经理。新官上任之后，会带给东莞国美一些什么大的动作？面对着东莞家电格市场的激烈竞争，将有哪些新举措？昨日，屈高原在接受时报记者采访时高调透露，今年内东莞国美还将增开6～8家门店，并预测，近两年内东莞国美在东莞家电市场的占有率将超过50％。 　　两年内市场占有率超50％ 　　信息时报：5年来东莞家电市场发生了巨大变化，经过几轮洗牌后，目前形成“三足鼎立”态势。听说您从事卖场的经营管理多年，初来乍到对目前东莞的家电市场怎么看？ 　　屈高原：我91年毕业后便开始从事卖场的经营管理工作，之间在广州、海南等地工作过。从海南调到东莞后，一个月时间我就发现，与海南相比，东莞家电市场的容量很大。目前海南国美门店数量不超过10家，而东莞作为一个二线城市却已经拥有18家国美门店。随着家电连锁店的不断扩张，东莞家电市场的占有率发生了很大变化，预计两年内东莞家电市场还会重新洗牌。 　　信息时报：国美进驻东莞有5年历史，也是东莞许多本地家电卖场被吞并或退出家电市场的历史。那么，国美成功在莞发展和扩张的要诀是什么？ 　　屈高原：国美作为全国家电连锁企业，自开门店超过1300家以上。之所以能生存发展，是因为国美具有几大优势：首先是价格。国美大规模集采，包销，拥有全国性政策联盟，全国范围内跟厂家约定，国美价格一定要最便宜。其次是国美有强大的后台支持，包括营运体系，售后安装，全国联保，以及诚久保障服务等。第三是国美进驻东莞以来，结合本地情况进行了调整，适应了东莞新莞人和当地人群的消费需求，力求做到人才本土化、经营本土化的理念。 　　信息时报：对于东莞家电市场，国美的近期目标是什么？ 　　屈高原：国美的目标是做东莞家电市场排名的老大。但近一、两年内，东莞国美的奋斗目标是，在东莞市场的销售等占有率将超过50％。 　　年内将再开6～8家门店 　　信息时报：东莞国美要真正做东莞家电市场“龙头”，具体有哪些战略性的决策？ 　　屈高原：我说做家电市场排名的老大，首先是市场占有率方面；其次是销售总量也要远远甩开竞争对手。目前，东莞国美门店数量和本土的时尚电器相差无几，市场占有率也不相上下，作为全国性的家电连锁卖场，国美还会保持以往的发展步伐，继续大规模的布局东莞，今年还将加开6～8家门店。 　　信息时报：增开的新门店将落在哪些镇区？市区有没有打算开几家？ 　　屈高原：国美一贯强调“普惠”理念。一个月来，我每周末都到各镇区去查看，发现没有布局门店的镇区，市民购买家电非常不方便。如企石镇的许多市民要跑到桥头等周边镇购买家电。因此，为了便于东莞人购买家电，东莞国美将在一些经济相对欠发达镇区布局。如东莞国美企石店近日将开业，沙田、中堂等镇也将加开门店，目前正在洽谈之中。另外，考虑到当地经济问题，这些门店会开成社区店、战略店，规模或许没有标准店那么大。至于今年将开的6～8家门店，则是规模较大的门店，不包括社区店。具体地址还未确定。 　　信息时报：现在举国上下都在关注四川地震的灾情，东莞国美推出了哪些赈灾举措支持灾区？ 　　屈高原：地震无情人有情。作为全国最大的家电连锁，国美是一个具有社会责任感的企业。面对本次地震灾情，国美集团共计捐款达6000万元港币。东莞国美也发动了爱心捐款、赈灾拍卖等一系列活动，目前共筹集款项近10万，这些款将全部捐献给灾区。

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