苏宁电器副总裁金明：二七商圈因苏宁而变

作者：西安家电…    文章来源：本站采集    点击数：    更新时间：2008-8-5    

　　苏宁电器计划将二七广场3C+旗舰店打造成苏宁的中原第一店，其年销售额目标直指6亿元大关。4日，苏宁电器副总裁金明在“苏宁电器河南地区连锁发展暨二七广场3C+旗舰店开业通报会”上预见到，由于中国家电连锁都将聚集于此，苏宁电器二七广场3C+旗舰店将成为中国家电产业的风向标，其成功的模式也将在整个中原地区不断复制领跑中原市场。　　关键词：6亿　　上个世纪80年代爆发的郑州商战，引发郑州几大商场激烈厮杀，曾让以它为核心的“二七”商圈名噪一时。然而随着亚细亚商场以及国有商场的没落，郑州商战进入低潮，“二七”广场也从此变得冷冷静静，鲜人问津。但对于中原家电市场来说，可谓好戏连台：国内知名家电大颚——苏宁电器与郑州友谊商场签订14000平方米的租赁合同，欲与入围“二七”商圈的国美电器、永乐电器和五星电器试比高，未来竞争程度可想而知。　　预计苏宁电器二七广场3C+旗舰店年销售额6亿，将从根本上提升苏宁在中原地区的龙头地位。苏宁电器副总裁金明语惊四座，让在场的记者疑惑重重。众所周知，目前该商圈内直径半公里范围内家电卖场数量已经达到7家，年销售量合计不到5亿元，苏宁电器凭什么得来的6亿目标这一天文数字？何为商圈，如果销售量不到10亿，就成不了核心商圈。金明解释道，目前，二七商圈销售的潜力并没有发挥出来，因此，“苏宁‘中原第一店’进驻该核心商圈后，将对周边分散型中小商圈产生极大的吸聚力，家电商品消费将进一步向二七商圈集中和扩容，而苏宁电器二七广场3C+旗舰店凭借商业位置、经营面积、经营模式的优势，欲占据商圈内40%以上的市场份额。 　　对同行，苏宁不会表现出咄咄逼人的态势，也不会与同行拼价格，因为恶性竞争的时代远去。目前苏宁的目标是提升单店效益、扩充经营内容和市场分额。至于“业界对国美外延式资本扩张模式和苏宁内生发展自我开店模式有不同的论点”，金明表示，这两种发展模式没有对错之分，因为竞争模式对任何人来说都是一场很关键的比赛，关键是适合自己是最好的。　　关键词：3C＋模式　　此次苏宁电器二七广场3C+旗舰店，除了体量大、精装修、出样多、位处核心商圈等共同的特点外，它们还毫无例外地拥有一个全新的头衔——第四代3C＋旗舰店，这是此模式在南京新街口店、山西路店升级后第一次大规模地向全国复制，突破国内家电连锁模式。　　旗舰店战略将是未来苏宁重点发展的方向，并将普遍采用品类＋品牌相结合的展示方式，其他店面将以社区店为主，采用的经营方式则将更进一步，完全采用品类出样的方式。苏宁电器副总裁金明向记者透露，所谓的“3C＋模式”，其具体寓意为：“＋”就是“家”，3C＋就是3C之家，是一个完全以“以顾客为中心”的3C经营模式；“＋”就是“加”，就是在原先的3C经营模式上体现出“人才更专业、产品更丰富、环境更舒适、系统更先进、服务更全面、购物更方便”6大诉求；“＋”还是“佳”，永远追求更好的，围绕消费者需求不断调整和升级。它是一种将国际化的家电消费潮流和符合国情的消费习惯相结合的一种经营模式，脱离了以往连锁店注重产品线调整为主的升级模式，是一次完全围绕消费者的需求展开的经营理念创新。　　家电连锁早已度过了粗放式经营的青春期，大店更强、小店更弱，连锁店两极分化的现象将愈演愈烈。盲目的抢点、布点不再带来份额，而是资源浪费。金明认为旗舰店是巩固核心商圈优势的最佳途径。单店销售能力非常重要，旗舰店将发挥‘以一当十’的作用。 　　关键词：2％　　经历着一轮一轮的火拼，家电连锁企业除了在采购平台、战略合作等方面争的竞争优势外，增加门店房产自有率也越来越被重视。苏宁自2007年开始就着重以自购门店方式新开门店，特别是在同行放缓门店扩张步伐时，08年苏宁继续高擎自建门店扩张的旗帜。而近日苏宁宣布，定向增发7300万股，募集总额近24亿的资金主要用于苏宁新店开设和物流方面的建设。值得记者关注的是，苏宁电器二七广场3C+旗舰店是否在苏宁“地产＋商业”范围之内？　　　在中原，一方面我们独立选址、营造商圈的能力,另一方面我们会在适合时机寻觅收购合适的大型店面，但苏宁未来90%以上的门店还会以租赁为主。而苏宁自购店或购置产权会本着“要对供应商和消费者负责；要对投资者和员工负责；对行业和社会负责”的三大原则。苏宁电器副总裁金明表示。尽管业界对家电连锁的租金经营的压力有不同的观点，但苏宁电器二七广场3C+旗舰店的租金只占该店成本的2％。　　记者手记：　　在苏宁电器副总裁金明的眼中，他对“家电连锁”这四个字有自己独到的理解和看法，一个成功的企业，是要学习怎么达到大家共赢，这才是真正能够成功的企业，而且是真正能够可持续发展的企业。因此，金明自称“儒商”；而金明在记者眼中，尽管表面上没有透露出同行的“霸气”，但他的语气却让记者感觉苏宁要“通吃二七商圈”的气概。尽管他不愿意过多地去评价对手，但他希望对手做事情要扎扎实实、有头有尾、善始善终。说实在的话，金明真的让记者猜不透他是怎样的性格！

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