市场份额大幅提升 国美通讯成功“转身”

作者：西安家电…    文章来源：本站采集    点击数：    更新时间：2008-8-5    

　　2007年11月8日，国美通讯公司在深圳成立，意在整合手机销售渠道，成为中国最大的移动通讯服务商。截止今日该公司已成立半年有余，半年以来国美通讯经营状况如何是众多业内人士关注的焦点，记者走访了国美通讯进行了深入了解，发现国美通讯已基本完成了调整，实现了从传统的电器连锁迈向了专业手机连锁的转型。　　市场份额大幅提升，成为国内最大的专业手机连锁　　国美通讯成立后采取了收购和自建的扩张模式，先后兼并了陕西蜂星和大连讯点，并在各地开设了大量的手机专营店，加上在国美（含永乐、大中）的店中店，目前国美通讯在全国各地的门店数量已达1300余家，市场份额得到大幅提升，成为国内最大的专业手机连锁。据悉，国美通讯08年上半年的手机销量比07年同期增长高达58％，除了摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星等合资品牌继续强势之外，国产手机的销售额也在国美渠道持续增长，联想、厦新、海尔等国产品牌手机在终端都有着良好的表现。　　为提高店内的商品丰富度，国美通讯还引进了如天语、金立、多普达、飞利浦、天时达、中天等大量新兴手机品牌。同时，国美更是阿尔卡特手机在全国市场内唯一的销售渠道。　　提高服务质量 降低经营成本　　向服务要竞争力”是国美通讯08年提出的口号，在高举扩张大旗在各地攻城拔寨之时，国美通讯更苦练内功，以用户为核心推出了一系列的服务措施，开创了多个行业第一。　　为了缩减经营成本，让利消费者，国美通讯绕开了众多的代理商，和生产商直接签订采购合同，实现直供，从而使得产品的价格低于其他业态形式的卖场。目前，国美通讯已经和9大手机厂家建立了直供合作模式。同时国美通讯采取包销、定制、买断等业务手段，不仅保证了正品手机的货源充足，更保持了国美的低价优势。部分机型甚至比市场价格低20%。国美通讯通过不断的促销和降价活动，采用电器的传统手段有效的稳定了手机市场价格。　　专业化服务引发行业洗牌　　国美通讯把手机定位成快速消费品，优化了库存结构，引进了日补货机制，并升级了ERP系统。通过这一系列的举措，有效的加快了手机的流转速度，减少了滞销品，极大的加强了产品竞争力。国美通讯的高速发展已引起了传统手机连锁及手机卖场的关注，纷纷推出了应变措施，手机行业再洗牌的格局将不可避免。　　今后国美通讯将进一步加大对手机零售行业的并购，通过收购区域性、专业化连锁卖场，进一步扩大市场份额，以整合混乱的手机通讯市场。　　据业内人士表示，国美通讯拥有庞大的销售网络以及上游产品研发供应资源，继承国美一贯的直供模式和低价策略等先进的经营管理模式，拥有巨大的资本动力和经营管理体制，对于传统手机销售渠道将产生强势的冲击。以手机专营店为创新形式的专业通讯连锁模式，将形成对国美综合卖场现有通讯业务的强有力补充。综合卖场与手机专营店之间的模式互补，国美凭借强大的网络布局、薄利多销的经营理念、庞大的资金优势，给传统的手机渠道造成现实压力，并引发手机市场的一次洗牌。

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