价格非“万能”法宝 今秋商战要挥三刃剑

作者：西安家电…    文章来源：本站采集    点击数：    更新时间：2008-8-5    

多少年来，“五一”、“十一”商战都是价格在先，价格战几乎成了商战的代名词。经过多年的血战，价格这把最简单而又实用的利器多少有点迟钝，随着厂商利润空间的压缩和消费者的理性，价格不再是万能的法宝。技术、服务等等多种综合因素正在被经营者所重视。今年的“十一”一边是价格大战声声，一边是代表技术的新品迭出，同时推出手机延保、会员服务等新措施，价格、技术与服务并举成了今年“十一”的焦点。 　　在商家方面，国美、苏宁在用价格造势的同时，都在服务上下足了工夫。据河北国美电器总经理何嵩介绍，“十一”黄金周，一场声势浩大、斥资亿元规模的家电狂欢盛典将在河北国美所辖8家门店联动展开，与消费者共飨一道金秋家电饕餮盛宴。据悉，此次河北国美的促销活动除了沿袭将大量的资金投入到销售活动中外，更期待以主题活动营销方式大幅度提升客户的忠诚度和参与性。在服务方面国美电器更是重拳出击，在十一前联合摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱手机四大品牌，联合举办“购物无忧新体验、国美保修多一年”行动，主要是针对手机，只要顾客购买四大品类手机的同时办理了《国美家电医院延保服务卡》，就可以享受在厂家原保修承诺基础上，手机主机延长一年免费保修服务期的国美独家增值优势服务。 　　苏宁电器则利用友谊北大街店10月1日新店开业占尽先机，据苏宁电器河北分公司总经理王强介绍，苏宁将借新店开业的良机，积聚巨额资源备战国庆黄金周。苏宁国贸店、电展店、友谊北大街店总计投入上亿元、让利幅度达2000万。上万台的特价货源、千台包销定制机全线惠卖。在国庆期间，苏宁售后服务也不断升级，特别推出空调全健康保养，将对全市范围内各小区的空调进行了全面的免费保养和清洁，同时开展“会员大招募”活动。 　　随着黄金周的脚步声越来越近，2007制冷年度首次大规模的空调大战也即将打响。记者在走访市场发现，国产空调巨头格力、志高、格兰仕等已率先发力，针对黄金周的促销活动全面启动。“购志高空调，赢取价值4999元钻戒”、““购‘光’‘珠’系列，获赠精美礼品‘幸福一被子”等广告在各大连锁卖场随处可见。格兰仕专门为婚庆团购消费者推出三大套餐机型，还推出了光波彩板和惊爆特价机。不仅本土品牌未雨绸缪，外资品牌也剑拔弩张，以三菱重工、现代空调为代表的日韩品牌也将参与黄金周市场的争夺。其中，现代空调将开展主题为“长今之约，现代盛会”的大型促销活动。可以预计，这场由中外空调巨头共同参与的黄金周大战，比往年将多几分血腥与残酷。 　　相对于彩电业今年有点平静，创维河北分部总经理吕全学认为今年“十一”之战新品将是重点，价格退其次。他告诉记者，电视厂家创维、TCL、康佳、长虹和海信五大彩电品牌将联手控制价格，避免不利于行业长远发展的低于成本价销售的恶性竞争，力求在产品的功能和技术上有所突破。为此各大品牌都推出了代表自己最先进技术的新品，“十一”将是平板电视一展新姿的大舞台。

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