成都：空调“5·1战国策”先礼后兵

作者：网络收集    文章来源：不详    点击数：    更新时间：2008-5-1    

    奥克斯与奥运同行———奥克斯的体育营销在空调界应用得非常出色，也让消费者认识并接受了这个曾被誉为空调界黑马的选手，而近一两年其品牌转型也做得非常成功，同时，奥克斯是2008奥运中心合作伙伴，以上要素让奥克斯的实力得以凸显。依然走健康路线的产品定位以及强有力的促销让奥克斯在这场比赛中更加信心百倍。     厂家摆出礼品阵     每年的“五一”，是家电促销最关键的一段时期。对空调行业来说尤其如此，因为“五一”期间不仅空调产品消费急剧增长，而且空调行业真正的旺季也是在这个时候启动。今年虽然调整了国家法定节假日方案，但各空调厂家仍然非常重视“五一”促销。     记者从奥克斯空调事业部了解到，“五一”期间奥克斯为消费者准备了“六重大礼”，包括买空调送微波炉、电磁炉、电饭煲等豪华礼品，买空调返现100～200元等。此外，奥克斯还特别为不同群体的消费者度身准备了时尚系列、清凉系列、炫酷系列等空调产品组合，消费者以组合的形式购买奥克斯空调，享受的礼品更丰厚，优惠的幅度也更大。     假期缩水引发团购潮     针对今年“五一”时间较短这一现实，国美、苏宁、五星等家电连锁卖场都提前准备了非常优惠的团购活动，而格力、美的、奥克斯等品牌，也竞相推出了一系列家电特惠套餐。家电促销的这些方式，既节省了消费者的选购时间，又利用套餐的方式帮消费者省下了不少钱。     奥克斯市场部某工作人员告诉记者，家电厂家的团购促销主要有两种方式：一是对本品牌内的产品进行某种组合，以套餐的形式销售给消费者。如奥克斯的时尚系列、清凉系列、炫酷系列等，为不同层次的消费者提供对应的产品组合，并通过礼品、价格等多种多样的优惠措施吸引消费者。     另一种方式是与其他不同品类的家电品牌开展联合促销，如空调厂家与彩电厂家联合促销等。由于家电消费者特别是新婚新居人群，往往同时既需要购买空调，又要买彩电等家用电器，此时如果不同品类之间能够联合，推出更具诱惑力的促销活动，对消费者来说同样具有实际价值。     假日消费向全年分流     记者结合“清明”小长假的市场表现以及近期的卖场活动发现，今年以来，不管是空调，还是其他家电产品，非理性的现象减少了，买家和卖家双方都表现得更加理性。     其中，厂家表现出来的几个典型变化是：一，赤裸裸的价格战少了，原来厂家之间互相拆台、靠价格拉拢消费者的行为已经很难见到了。二，厂家促销的重点转移到产品上，细分产品、特色产品等有独特价值或卖点的产品的推广力度在加大，如厂家的促销物料，大部分空间都被单纯的产品宣传所占领，从而给消费者提供了更多的参考信息。     专家认为，原本“五一”是一年中最忙的时段之一，无论是货源还是人员配备，都需要耗费大量的人力财力，同时也造成了长假前后市场的疲软。今年把“五一”长假由7天变为3天，消费热度分散到了四月，一方面减轻了卖场的压力，另一方面也均化了年度销售节奏，保持了全年市场的活跃度。
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