五一促销：空调涨价前夜的最后狂欢

作者：网络收集    文章来源：不详    点击数：    更新时间：2008-5-1    

一场席卷全球的物价上涨浪潮，让普通老百姓心里频添了许多愁。如今，“五一”假日日益临近，眼看着一年一度、最大的空调消费黄金周即将到来，今年的“五一”有哪些变化值得期待呢？厂家集体打“礼品牌”　　成本提高了，以往节日促销最好使的“价格牌”，如今不好用了。“礼品牌”成为今春空调促销使用频率最高的工具。　　奥克斯空调“五一”推出了“08‘奥’视群雄  5.1礼满神州”促销活动，为消费者准备了“六重大礼”，包括买空调送微波炉、电磁炉、电饭煲等豪华礼品，买空调返现１００～３００元等。此外，奥克斯还特别为不同群体的消费者，度身准备了时尚系列、清凉系列、炫酷系列等空调产品组合，消费者以组合的形式购买奥克斯空调，享受的礼品更丰厚，优惠的幅度也更大。　　此外，其他空调厂家也不甘示弱。据悉，海尔、格力、美的等空调厂商也都推出了或实用或特色的礼品，电水壶、餐具、电费、奥运礼品以及保养服务等，吸引消费者前来购买。特价狂欢再度上演　　空调旺季越来越近，价格因而也变得越来越敏感。但记者发现，“特价”的字眼仍在很多商场不时出现。　　国美、苏宁、大中、五星等卖场，也利用大单采购、专供特惠机型等优势，拉平空调产品价格。如大中除推出一万余套优惠幅度多达15－25％的平价小匹数空调以外，还将联合海尔、格力、美的、奥克斯等知名厂商推出数十种空调促销套餐。其中，一柜机加三挂机，将在原有优惠基础上，推出大幅度的套餐直降。据悉，以往每年仅“五一”七天的空调销量，就占到全年销量的近１０％左右。因此，厂商不得不拿出尽量多的资源，打赢“五一”这场仗。　　分析人士认为，这可能是空调涨价前力度最大的一次优惠活动了。但空调各厂家商家均否定了这种说法，他们认为，成本增加了，厂家要去消化，当然不能完全转嫁给消费者，总体来看，直接提价的产品基本不存在。厂商会针对消费者需求，随时推出特价产品和优惠的促销措施。　　另一个值得关注的现象是，“五一”的新品战也格外激烈。格力“睡梦宝”系列、奥克斯“尚系列”健康空调等，俨然已成为卖场最耀眼的“明星”。厂家也纷纷拿出最大力度的促销资源进行推广。假期“缩水”对空调厂商利大于弊　　众所周知，今年国家修改了法定节假日制度，“五一”休假时间由原来的一周变成了现在的３天。这一变化，对空调厂商来说有利又有弊。　　从有利的角度来说，“五一”假期缩水，使得很多人放弃了原来的旅游计划，转而选择逛街、购物等度假方式，城市、商场里的人流量会有一个明显的增加。从而形成一个由旅游消费向日常生活用品消费转化的大潮，无疑它能够有效地促进成交量。　　不利的方面体现在，“五一”假期缩短后，消费者原本七天充足的购物时间受到挤压，可能导致成交时间向后推移，销量与平常摊平。再加上整个销售周期大大减短，“五一”销量肯定会拉下来。　　不过，从整体考虑，大多数厂商仍认为这一变化利大于弊。有商家表示：“以往每年‘五一’，公司都要动用大量人力物力，促销也主要是打‘价格战’，消费者往往为一款特价商品挤破了头，物流还容易跟不上，不能保证给消费者及时送货、及时安装。新节假日方案的出台，使商家能够合理地安排销售节奏。同时，市场上总消费需求是不会变的，不影响企业整体经营情况。”
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