空调“五一”促销大战 奥克斯先礼后兵

作者：网络收集    文章来源：不详    点击数：    更新时间：2008-5-1    

厂家摆出“礼品阵”　　每年的“五一”，是家电促销最关键的一段时期。对空调行业来说尤其如此，因为“五一”期间不仅空调产品的消费急剧暴增，而且空调行业真正的旺季也是在这个时候启动。今年虽然调整了国家法定节假日方案，但各空调厂家仍然非常重视“五一”促销。记者近日从各厂家了解到，奥克斯、格力、美的等厂家都已准备好了促销方案，奥克斯更是透露将以豪礼打头阵，用买空调送超值大礼的方式迎接即将到来的“黄金三日”。　　记者从奥克斯空调事业部了解到，“五一”期间奥克斯为消费者准备了“六重大礼”，包括买空调送微波炉、电磁炉、电饭煲等豪华礼品，买空调返现１００～２００元等。此外，奥克斯还特别为不同群体的消费者，度身准备了时尚系列、清凉系列、炫酷系列等空调产品组合，消费者以组合的形式购买奥克斯空调，享受的礼品更丰厚，优惠的幅度也更大。假期缩水引发“团购潮”　　针对今年“五一”时间较短这种现实，国美、苏宁、五星等家电连锁卖场都提前准备了非常优惠的团购活动，而格力、美的、奥克斯等品牌，也竞相推出了一系列家电特惠套餐。家电促销的这些方式，既节省了消费者的选购时间，又利用套餐的方式帮消费者省下了不少钱。　　奥克斯市场部某工作人员告诉记者，家电厂家的团购促销主要有两种方式：一是对本品牌内的产品进行某种组合，以套餐的形式销售给消费者。如奥克斯的时尚系列、清凉系列、炫酷系列等，为不同层次的消费者提供对应的产品组合，并通过礼品、价格等多种多样的优惠措施吸引消费者。　　另一种方式是与其他不同品类的家电品牌开展联合促销，如空调厂家与彩电厂家联合促销等。由于家电消费者特别是新婚新居人群，往往同时既需要购买空调，又要买彩电等家用电器，此时如果不同品类之间能够联合，推出更具诱惑力的促销活动，对消费者来说同样具有实际价值。假日消费向全年分流　　记者结合清明小长假的市场表现以及近期的卖场活动发现，今年以来，不管是空调，还是其他家电产品，非理性的现象减少了，买家和卖家双方都表现得更加理性。　　其中，厂家表现出来的几个典型变化是：一，赤裸裸的价格战少了，原来厂家之间互相拆台、靠价格拉拢消费者的行为已经很难见到了。二，厂家促销的重点转移到产品上，细分产品、特色产品等有独特价值或卖点的产品的推广力度在加大，如厂家的促销物料，大部分空间都被单纯的产品宣传所占领，从而给消费者提供了更多的参考信息。　　受厂家的引导，消费者的行为也在改变。如以往每年的“五一”、“十一”黄金周，由于厂家常常会推出一两款特价产品，因而引起了消费者群体哄抢，甚至酿成严重的踩踏事故。此外，冲动的消费也会带来产品配送、安装、售后等一系列问题，给买家和卖家的利益都造成一定程度的损害。如今，厂家的促销方式改变了，没有特价的刺激，消费的理性因素将会大大加强。　　专家认为，原本“五一”是一年中最忙的时段之一，无论是货源还是人员配备，都需要耗费大量的人力财力，同时也造成了长假前后市场的疲软。今年把“五一”长假由７天变为３天，消费热度分散到四月来，一方面减轻了卖场的压力，另一方面也均化了年度销售节奏，保持了全年市场的活跃度。
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